Los 5 consejos más sencillos para un Marketing más efectivo

Hay cosas que podemos hacer para tener un Marketing que dé más resultados y que no requieren estar un año para ver si funcionan o disponer de un presupuesto infinito y, además, están tan en la esencia del Marketing, que sirven para cualquier actividad de negocio.

1. Mantener los planes de Marketing con un tamaño manejable

La mayoría de los planes de Marketing en una pyme tienen demasiados objetivos, el problema es que cuando más grande y complejo es un plan, mas probabilidades hay de que algo falle y más difícil resulta modificarlos para adaptarse.Un plan de marketing sencillo y manejable implica pocos pero concretos objetivos y una cantidad de acciones para cumplir esos objetivos que no nos desborden. Si el plan es demasiado ambicioso, hagamos dos planes, o tres, y vayamos ejecutándolos uno detrás de otro, priorizando primero lo más importante.Con el tiempo pasado en la trinchera de una pyme uno se da cuenta de que lo que importa es lo que funciona, y los resultados han venido casi siempre gracias a un plan pequeño y adaptable, y luego otro, y otro...

(Leer artículo completo)

10 Claves para rentabilizar la inversión en marketing

1. Dirige tus acciones a un público muy preciso: la era de llegar a “cuantos más, mejor” ha terminado. Es mejor llegar de modo certero a las personas clave, las que pueden consumir nuestro producto, que hacer que muchas personas conozcan nuestro nombre pero nunca lleguen a convertirse en clientes.

2. Difunde un mensaje breve, claro y directo: La saturación de mensajes a todas horas y en todos los soportes hace que los consumidores sean incapaces de recordar de manera clara más de un par de ideas o marcas. Con ideas precisas y breves hacemos que nuestro público capte lo esencial, lo que le interesa, y esa claridad de ideas es la clave para ser recordados y permanecer en su mente por más tiempo.

3. Confía en los datos, pero no tengas miedo de innovar: existen multitud de empresas que nos aportan cifras de audiencia de medios, estudios de mercado, situaciones de consumo… nos ofrecen toda una serie de datos cuantitativos sobre nuestros públicos. Sin embargo...(Leer artículo completo)

5 tácticas de Marketing de bajo costo

Pueden ser consideradas tácticas de Marketing de Guerrilla

1. Cómo salir en los medios de comunicación escritos sin coste.
Para salir en los medios de comunicación, la única opción viable (aparentemente) es poner un anuncio para su pyme, pero eso no es así. Haga lo siguiente.
Si compra prensa económica, revistas sectoriales relacionadas con su actividad, etc., todas o casi todas tienen una sección de opinión o de cartas al director o a la publicación. Bien, escriba u opine en esas secciones sobre un tema relevante o conteste a algún debate ya iniciado. No se olvide de poner su página web en la firma de la carta. El “quid” de la cuestión está en escribir algo interesante, opinar sobre un tema que atraiga la atención y hacerlo sinceramente.

2. Una táctica de promoción “inversa
Las empresas buscan siempre buenas opiniones y referencias de sus clientes que poder mostrar a otros posibles futuros clientes para convencerlos.
Podemos hacer lo siguiente para aprovechar eso y beneficiarnos todos. La próxima vez que un proveedor haga algo bien por usted, escriba una carta o un e-mail de agradecimiento y proponga la idea de que puede publicar su opinión en sus elementos de marketing. Es factible que ese proveedor exponga en su propio sitio web o en su material de promoción la carta que usted le ha enviado. Si usted no se olvida de mencionar discretamente a qué se dedica y cuál es su página web es posible que mucha gente interesada en su proveedor visite su web, aunque sólo sea para saber si usted existe. Si además el proveedor tiene un negocio complementario al suyo, redoblará el efecto promocional de esta táctica.
(Ver artículo completo)

7 pasos y 1 consejo para que su pyme sea noticia

La mayoría de las grandes empresas tienen un departamento de Comunicación y Relaciones Publicas, además de una o varias agencias, para gestionar su comunicación y conseguir cobertura en los medios.

Productos recomendados
Le recomendamos que utilice un buen CRM para conseguir una perfecta sincronización con sus clientes. Si desea que le informen de forma gratuita y sin compromiso sobre CRM puede hacerlo desde nuestro formulario

Resumen
1. Conseguir que se hable de usted, de su pyme o de sus productos es posible si sigue una serie de pasos y define una estrategia cuya magnitud dependerá de los objetivos de su empresa y del tiempo y recursos que pueda dedicar a esta labor.
2. Siguiendo estos 7 pasos puede llegar a tener presencia en los medios.

En nuestro país, el 99% de las empresas son pequeñas y medianas (pymes), y éstas, por lo general, no disponen ni de recursos ni de tiempo para realizar de manera efectiva su comunicación. Sin embargo, es cada vez más necesario diferenciarse de la competencia, por lo que el asesoramiento de una agencia puede servir para consolidar el posicionamiento de la empresa y destacar en el mercado en el que operan.

Mientras valora si contratar una agencia o no, compartimos estos 7 pasos para ayudarle en el objetivo de que su empresa sea noticia.

1. Defina bien la misión, valores y objetivos de su empresa.
2. Realice una base de datos de sus medios objetivo (prensa escrita, radio, TV e Internet).
3. Asigne a una persona de su empresa como persona de contacto o portavoz con la prensa que conozca su empresa y sus productos en detalle y que sea un buen comunicador; y a otra como especialista del sector.
4. Prepare un dossier sencillo y atractivo en el que comunique el qué, quien, cómo y cuándo de su empresa.
5. Planifique qué es noticia dentro de su empresa, redáctela y envíela a los medios.
6. Participe en ferias y eventos que sean afines a su empresa
7. Tenga mucha paciencia. No se desespere si en los primeros dos meses no ve resultados.

Consejo: Las agencias de comunicación y relaciones públicas son especialistas en descubrir que es noticia dentro de la empresa y saben aplicar a cada empresa los diferentes canales de comunicación para ayudarlas a construir una imagen diferenciadora de empresa.
Creemos que si una “pyme” quiere crecer deberá profesionalizar su comunicación, bien con una persona interna que domine el entorno o bien confiando en una agencia.

TALENTO EN LA EMPRESA: CÓMO FIDELIZAR Y RETENER A LOS EMPLEADOS

Hoy el talento no se valora por lo que la persona sabe hacer, sino por lo que puede llegar a desempeñar. Los conocimientos técnicos se deben completar con pasión , trabajo, innovación y adaptación al cambio.

Hasta hace poco, las empresas que tenían vacantes o que requerían de personal, publicaban ofertas de empleo en los diarios. Pero ahora el escenario ha cambiado, aunque todavía se encuentran avisos así. Hoy las empresas han optado por publicar anuncios en los que se transmite una idea y una imagen, pero sin ofertar puestos de trabajo ya que en la actualidad son muchos los profesionales calificados los que escogen dónde, cómo y con quién trabajar quiere trabajar.

El problema que encuentran muchas empresas es localizar esos buenos talentos. Todas las personas tienen algún talento y es labor del jefe inmediato captarlos y diferenciarlos para agruparlos de manera que puedan desarrollar bien su tarea.

El gerente de RR.HH debe tener la experiencia de poder detectar a un nuevo empleado y responderse preguntas como por qué elige su empresa, qué proyectos profesionales tiene a largo plazo y hasta dónde le gustaría llegar profesionalmente.

Para retener el mejor talento hay que identificarlo y anticiparse, saber que le gusta y escucharlo. Pero fundamentalmente, definir muy bien qué significa el talento dentro de la empresa ya que ahora el talento de una persona no de valora por lo que sabe hacer, sino por lo que puede llegar a desempeñar en la empresa si se lo facilita.

Si se quiere fidelizar y retener al mejor talento, no hay que darle a los trabajadores lo que quieren, sino lo que necesitan.

EL PODER DEL MKT
Si las empresas quieren competir por contar con el mejor talento, tienen que innovar en sus políticas de reclutamiento, pero también presentarse como la mejor opción en el mercado y saber vender su propuesta como la más atractiva para el desarrollo profesional.

Todos coinciden en que la guerra por el talento ha orientado a las gerencias de RR. HH. Hacia el marketing de captación . Antes solo se retribuía al trabajador el salario. Ahora hay que poner soluciones a su disposición para contentarlo.

Chupa y no jorobes

Fernando Vivas escribió un artículo el pasado martes 5 en el diario El Comercio, donde hace una crítica al último comercial de Brahma. Vivas manifiesta que el mensaje es "una capitulación de la creatividad publicitaria ante el criollismo de fines del siglo pasado y la patanería costumbrista de machos choborras". También manifiesta que "el comercial de Brahma va más allá en su incorrección. Es homofóbico sin atenuantes cuando Roberto Chale confunde un disfraz de lúpulo con uno de brócoli, y pronuncia ese sinónimo despectivo de gay con doble desprecio.
Y con Chale, de taquito, pasamos a una incorrección más gruesa si cabe: el anuncio propone a dos joyitas, el propio Roberto y Miguel Barraza, como modelos de simpatía e invitación al consumo inmoderado, pues cualquier espectador asocia a Chale con episodios de exceso narcótico y alcohólico y a Barraza como un borrachín tan popular que hasta él mismo se publicita como tal. En la figura de estos caballeros y de su compadre Casaretto, Brahma no pide ser saboreada o consumida con prudencia sino bebida hasta la náusea. Una sacada de vuelta a las restricciones de ley para la publicidad del alcohol. Ritmo y actuaciones son impecables, Alcántara y Barraza chispean y la idea del lúpulo antropomorfo está bien narrada en la situación del concurso con jurado (de paso, provoca informarse sobre esta planta que da a la cerveza su justo amargor); pero qué lástima que todo se vicie con tanta mugre. En la sede neoyorquina de Saatchi & Saatchi, la transnacional a la que está asociada Quórum, no pasarían jamás este trago amargo."

Zapatero a sus zapatos...

PAPA JOHN'S INVIERTE US$1 MILLÓN

Más pizzas en el Perú...
La penetración de locales de pizzas en el Perú no llega al 4% y en el caso de Lima está alrededor del 10%, muy por encima del 3% que tienen las provincias. Ante estas cifras, la Corporación Peruana de Restaurantes, firma que opera la franquicia de pizzerías Papa John's, ha decidido invertir US$1 millón para la construcción de cinco locales en el 2008, cuatro de ellos en la capital y uno en provincias (en Cusco o Arequipa), aseguró su gerente de Márketing, Gonzalo Lanata.

El ejecutivo informó que las diez tiendas de pizzas que tiene Papa John's han alcanzado ingresos de US$4 millones el año pasado, lo que representa un aumento de 45% en comparación al 2006. Lanata destacó que el servicio por delivery les brindó mayor facturación, con un 70% en ventas; entre tanto, la atención en las instalaciones de las pizzerías dio 30% de ingresos.

Topy Top quiere crecer en el área andina

FIRMA DE AQUILINO FLORES ESPERA ABRIR UN NUEVO LOCAL EN CARACAS, VENEZUELA.

Estevan Daneliuc, gerente general de Topy Top, asegura que antes de fin de año la compañía ampliará su participación en el área andina, la cual se concentra actualmente en Venezuela. "Aún estamos terminando de afinar la estrategia, lo más probable es que primero ingresemos al mercado colombiano", afirmó el ejecutivo.

Mientras dan forma a este proyecto, la firma de Aquilino Flores tiene previsto abrir otra tienda en Caracas (Venezuela), donde ya ha logrado posicionar con éxito su marca comercial Topitop. Daneliuc indicó, además, que continuarán fortaleciendo su presencia en el mercado interno, que se tornará más agresivo con el ingreso de nuevos jugadores foráneos. "Parte de nuestros esfuerzos este año también se orientará a consolidar nuestra presencia en Lima y provincias, sobre todo ahora que se avecina una fuerte competencia", dijo.
Precisó que el 2007 realizaron inversiones por US$20 millones, por lo que en el 2008 los desembolsos que realizarán serán más conservadores (no superarán los US$7 millones). "Estas inversiones, además de una remodelación de nuestras tiendas, también consideran la construcción de una planta de hilados para autoabastecernos", dijo. Acotó que esperan cerrar el año con un crecimiento por encima de los dos dígitos.
Topy Top continúa en la evaluación de un posible ingreso a México, con su cadena minorista.

Refrescos embotellados amenazan a gaseosas

LAS BEBIDAS CARBONATADAS Y LOS REFRESCOS EN POLVO EXPERIMENTAN ESTANCAMIENTO EN SUS VOLÚMENES DE CONSUMO DURANTE LOS ÚLTIMOS MESES
Tras el lanzamiento que hizo Alicorp, de chicha morada Negrita en versión embotellada, en noviembre del 2007, el mercado de refrescos líquidos se ha dinamizado. No solo está quitándole mercado a la categoría de refrescos en polvo y a la categoría denominada 'citrus punch', sino a las gaseosas, sector que parecía inmune a las amenazas de otro tipo de bebidas.

La última vez que conversamos con Mirko Astudillo, gerente de Márketing de Pepsico, señaló que las bebidas carbonatadas no podrán crecer más de 5% en el 2008, debido al ingreso de nuevos actores en el mercado, principalmente las bebidas endulzadas no gasificadas.

Según el último boletín informativo del Ministerio de la Producción, de noviembre del 2007, las bebidas gasificadas dulces no experimentaron crecimiento entre enero y noviembre, y nada parece advertir que este año será diferente.
Daniel Croce, gerente de Refrescos, Gelatinas y Quesos de Kraft, señala que el mercado de refrescos en polvo ha caído 12% en volumen como consecuencia del mismo efecto.

En el otro extremo, Alicorp señala que los refrescos líquidos registrarán en el 2008 un crecimiento superior al 50%, impulsados por la tendencia hacia un mayor consumo de bebidas con ingredientes naturales y por el aumento del poder adquisitivo de la población.

Aunque no poseen cifras respecto al lanzamiento de Negrita embotellada, la auspiciosa pauta publicitaria en medios masivos es un indicador de que Alicorp no busca ser un competidor cualquiera. No solo porque se desmarca de los 'citrus punch' (como Tampico de Gloria y Cifrut de Aje), sino porque le suma un valor agregado al refresco instantáneo Negrita al venderlo embotellado.

(Día_1 del 28 de enero 2008)

Postales de la Cruz Roja en favor del terremoto en Perú

Las postales publicitarias siempre han sido un reto creativo, son un medio que permite dejar volar la imaginación con una mezcla de dimensión, tacto e impresión, la mezcla de materiales crea oportunidades interesantes que no se presentan en otros vehículos de comunicación. En esta ocasión me topé con esta aplicación de la Cruz Roja en Argentina a cargo de Leo Burnett que me llamó la atención, el "rompecabezas" con el que se pretende ilustrar los efectos de un terremoto no es una herramienta nueva ya hemos visto algunas postales similares en México. El call to action es para la víctimas de los terremotos de Perú en el que piden donar a una cuenta de banco.
La propuesta creativa no es fresca y el mensaje no se empuja lo suficiente, en mi opinión hay una separación entre el concepto y la foto. Si en el copy hablamos de reconstruir vidas antes que infraestructura; sin embargo, no se ve una persona en la foto. Un medio interesante que nos da licencias creativas importantes no puede usarse tan a la ligera.

Por: Alvaro Rattinger

LA ESENCIA DEL HOMBRE DE MARKETING

El marketing es una actividad basada en el voyeurismo (persona que disfruta contemplando actitudes íntimas de otras personas). El hombre de marketing, mira, observa. Es un investigador pasivo que busca situaciones, las identifica, las ordena, las interpreta, las interconecta. Reconoce conductas, manifiesta o latentes, útiles para construir la provocación y acelerar en la acción de quienes consumen.
El hombre de marketing mira televisión haciendo zapping, no con la intención de ver publicidad, sino para ver lo que los otros ven, porque vive de ellos otros. Lee lo que los otros leen y escucha música que otros escuchan, más allá de sus preferencias. El hombre de marketing es un espía, mira y escucha conversaciones ajenas. Todo le importa y le interesa.
Para el hombre de marketing todo tiene una interpretación y puede ser una oportunidad. No es necesario que conozca el producto, debe saber de las oportunidades que están en las personas y en los valores de la interacción humana. (Leer artículo completo)

MARCAS DE SEDUCCIÓN

¿Te has preguntado alguna vez por qué tienes marcas preferidas?, ¿por qué si compras un producto no te tomas más de tres segundos en escogerlo? La verdad es que se trata de una cuestión puramente emocional, afectiva. Ese es el punto de partida para que el publicista Kevin Roberts desarrolle su obra LOVEMARKS (las marcas del amor), el paradigma en boga en el mundo de la publicidad y la mercadotecnia.
Kevin Roberts afirma que si una empresa no establece un vínculo sólido, sustentado en las emociones con sus consumidores, estará proclive a que otra empresa te haga la competencia. Por que no basta ser una marca fuerte, preferida por razones de precio, valor, distribución, beneficio o atributos. (Leer todo el artículo)